[ Pobierz całość w formacie PDF ]

umysłu powinno być bardziej neutralne. Jeżeli za
ją wykorzystać po powrocie z praktycznych zajęć
pierwszym razem nie wyczułeś różnicy, to spróbuj po-
prowadzonych przez doświadczonego trenera.
nownie.
A co dzieje się na nieświadomym poziomie Twojego
Nie wiem, czy już zauważyłeś, że także w przypadku
umysłu po przeczytaniu obu zdań? Nie wiem, czy
tego wzorca, w pierwszej części zdania potwierdzasz ak-
przypominasz sobie pewne prawdy dotyczące tej części
tualną rzeczywistość rozmówcy, a w następnej części po-
mózgu, która jest odpowiedzialna za rozumienie tego,
dajesz sugestię. Nie wiem, czy już zauważyłeś, że wszyst-
co do nas mówią inni, i ubieranie w słowa tego, co my
kie trzy przykłady mają jeszcze jedną specyficzną ce-
mówimy, która jest ściśle powiązana z nieświadomą
chę? Wiesz już jaką? Jeszcze przez chwilę przyjrzyj im
częścią umysłu. Jedną z nich był fakt, że na poziomie
się uważnie.
nieświadomym nasze umysły nie rozumieją słowa  nie".
Ta specyficzna cecha, o której przed chwilą wspomnia-
Kolejną prawdą, którą już za chwilę poznasz, jest to, że
łem, to wykorzystanie czegoś, co w lingwistyce określa
nasze umysły na poziomie nieświadomym nie roz-
się mianem brakującego wskaz
nika odniesienia. Za-
różniają wskaz
ników odniesienia. Jaki z tego można
uważ, że tak naprawdę każde z powyższych trzech zdań
wyciągnąć wniosek? Niezależnie od tego, czy użyjesz
odwołuje się do jakiegoś abstrakcyjnego adresata. Nie
struktury lingwistycznej z brakującym wskaz
nikiem
są one skierowane do konkretnej osoby, dlatego umysł
odniesienia, tak jak w zdaniu drugim, czy z określonym
Twojego rozmówcy łatwiej akceptuje je na poziomie
wskaz
nikiem odniesienia, tak jak w zdaniu pierwszym,
świadomym, ponieważ nie są adresowane bezpośrednio
76 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J
ZYK WPA
YWU I MANIPULACJI TAJEMNICZA MOC IMPLIKACJI 77
dla nieświadomej części umysłu Twojego rozmówcy
Znając już poprzednie rodzaje wzorców języka per-
będzie to jedno i to samo zdanie, a ponieważ drugie
swazji, potrafisz zauważyć, że związek przyczynowo-
zdanie jest bardziej neutralne na poziomie świado-
skutkowy pomiędzy pierwszą a drugą częścią każdego
mym, usypia czujność świadomego umysłu. A mniej-
zdania nie jest autentyczny. W rzeczywistości on po
sza czujność oznacza łatwiejsze sugerowanie.
prostu nie istnieje, ponieważ:
* Lektura tej książki może wywołać niepohamowaną
Kolejnym wzorcem lingwistycznym opartym na
chęć zerknięcia w wiadome miejsce. Może także
implikacji jest tzw. IMPLIKOWANY SKUTEK. W tym
wywoływać niewiarygodną chęć wybuchnięcia
przypadku związek przyczynowo-skutkowy pomiędzy
niepohamowanym, wręcz spazmatycznym śmiechem
poszczególnymi częściami zdania powstaje dzięki
lub może wywołać narastającą potrzebę, aby kichnąć
użyciu słów:  sprawi",  wywoła",  spowoduje" oraz
lub może także wywołać potrzebę, aby zjeść dobre
 pozwoli" np.:
lody. To, co lektura tej książki może wywołać,
" Lektura tej książki wywołuje zazwyczaj
zależy od tego, jaki rezultat chcę osiągnąć podczas
niepohamowaną chęć zerknięcia na jej ostatnią
komunikowania się z Tobą przy użyciu tego wzorca.
stronę w celu sprawdzenia, w którym dokładnie
Doskonale sobie uświadamiasz, że możliwości tego,
miejscu na owej stronie usytuowany jest adres mojej
co może wywołać lektura tej książki, jest
strony WWW.
nieskończenie wiele.
" Pójście na spacer brzegiem morza, przy świetle
* Pójście na spacer brzegiem morza, przy świetle
księżyca, w moim towarzystwie pozwoli
księżyca, w moim towarzystwie pozwoli ci
ci poczuć się naprawdę przyjemnie.
poczuć się naprawdę przyjemnie albo pozwoli
" Wykorzystanie oferowanych przez nas
ci uświadomić sobie, że noc jest bardzo ciepła
zaawansowanych produktów bankowych
i powinnaś zdjąć sweterek, co pozwoli ci uniknąć
spowoduje, że pieniądze pańskiej firmy
pojawienia się kropelek potu na twojej aksamitnej
będą bezpieczniejsze niż wcześniej.
skórze, albo pozwoli ci poczuć nieodpartą chęć, aby
" Przyjście na nasze spotkanie sprawi, że zacznie się
się ze mną wykąpać w przyjemnie falującej morskiej
pan zastanawiać nad podjęciem współpracy z nami.
wodzie itd. W tym przypadku również istnieje wiele
" Udział w prowadzonych przez doświadczonych
sposobów, na które możesz wykreować związek
trenerów warsztatach pozwala znacznie rozszerzyć
przyczynowo-skutkowy. To wszystko zależy od tego,
posiadane umiejętności.
jaki jest ostateczny cel, do którego dążysz...
79
TAJEMNICZA MOC IMPLIKACJI
78 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J
ZYK WPA
YWU I MANIPULACJI
KOMPLEKSOWY. Jest to kolejny sposób, który po-
" Przyjście na nasze spotkanie sprawi, że zacznie się
zwala połączyć dowolne stwierdzenie dotyczące jakie-
pan zastanawiać nad podjęciem współpracy z nami
gokolwiek elementu bieżącej rzeczywistości Twojego
albo że poczuje pan narastającą potrzebę, aby
rozmówcy z dowolną sugestią. Tutaj wykorzystujesz
ziewnąć, albo że nagle pan sobie uświadomi, jak
w tym celu mechanizm nadawania wybranego przez
ważne dla bezpiecznej przyszłości całej pańskiej
Ciebie znaczenia temu, co jest prawdziwe w jego do-
rodziny jest podpisanie przez pana odpowiedniej
świadczeniu, np.:
umowy ubezpieczeniowej.
" To, że poszłaś ze mną na spacer, brzegiem morza, [ Pobierz całość w formacie PDF ]